微商同樣的產(chǎn)品，別人月入幾萬，為什么你連出貨都難
時間：2019-09-07 來源： 作者： 我要糾錯
經(jīng)常遇見有人問我，做微商同樣的產(chǎn)品，別人月入幾萬，為什么我連出貨都難？，為什么做同樣的產(chǎn)品，別人銷量火爆我卻賣不出呢？整理了以下幾點(diǎn)，希望可以幫助到大家，同時希望各位同行提出不同的意見交流！
第一：缺乏信心
銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，以及說服力。一個產(chǎn)品賣不出去很大程度上和銷售員的信心有關(guān)。
銷售人員的信心分為四種：
第一是個人信心，就是客戶在接受你的產(chǎn)品之前要接受你，對你有信心。
第二是產(chǎn)品信心，你能傳遞產(chǎn)品的價值打動客戶接受產(chǎn)品。
第三個是公司信心，公司涉及哪個大客戶，見證客戶信息。
第四就是品牌信心，你的品牌就是降低客戶的選擇成本，讓客戶最快速度做出選擇的信心，如果你不能有這樣的認(rèn)知你的銷售做不好。
第二：產(chǎn)品的賣點(diǎn)太多
做銷售最怕你產(chǎn)品的賣點(diǎn)太多，你總覺得你的產(chǎn)品適合所有人，優(yōu)點(diǎn)很多。有這樣一本書，叫《世界上最偉大的推銷員》中有這么一句話，成功的銷售員其實(shí)只有一套說辭就可以讓他們成交。你的成交時間越短，對你的客戶越好，你不但減少了客戶的痛苦也不浪費(fèi)彼此的時間。
第三：銷售太含蓄
客戶在咨詢你的時候就是想買你的貨，每次你都比客戶還含蓄，讓客戶很迷惑。客戶咨詢你很大程度上是為了求證事實(shí)，需要的只是你把事實(shí)重復(fù)一下，你給他購買的信心。做銷售的就應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，你越直接客戶就越能接受。
第四：沒有做好客戶管理
這個工作在陌生客戶咨詢你的時候，你要先進(jìn)入她朋友圈大概了解客戶是個什么樣的人，他的的生活狀態(tài)什么樣的正所謂知己知彼，這樣你聊天有一個方向，后期，客戶咨詢后如果因?yàn)槟撤N原因沒有成交，你一定要做好一件事，給這些客戶重新分組，用特殊符號備注起來，這樣方便后期尋找。
最重要的是這樣你能很清晰地知道這些客戶是否一直和你互動。如果他繼續(xù)關(guān)注你，你可以尋找新的突破口。
做好銷售還必須要做三件事
1，對待每一位顧客一視同仁。不論是大客戶還是小客戶要一視同仁。
2，做銷售不需要能說會道，只要是你把話說到點(diǎn)子上，要說到客戶的心里去。
3，如果讓客戶有了更多的選擇機(jī)會那么你做為銷售員的成交幾率就會降低。你的專業(yè)程度，產(chǎn)品價格很重要，但是說話的方式也很重要。
