Kaufland是德國領先的綜合性電商平臺，前身為德國電商巨頭Real.de，2021年被歐洲最大零售集團Schwarz Gruppe收購并更名，現為德國第三大電商平臺（僅次于亞馬遜和eBay），業務覆蓋德國及周邊歐洲國家。以下是其核心信息及運營特點：

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核心信息

1. 市場地位與規模

   • 流量與用戶：月均獨立訪客量達3200萬，活躍用戶超100萬，注冊商家超9000家，其中中國賣家占比仍較低，競爭壓力小。

   • 商品規模：SKU超1500萬，覆蓋5000+品類，涵蓋電子產品、家居用品、時尚服飾、運動戶外等全類目。

   • 母公司背景：隸屬于歐洲最大零售集團Schwarz Gruppe（擁有超12,500家線下超市），線上線下資源整合為其提供強大流量支持。

2. 發展歷程

   • 前身Real.de成立于2005年，2020年銷售額突破10億歐元，年增長率超德國電商市場平均增速6倍。

   • 2021年與Kaufland線下超市合并后，進一步擴大市場影響力，2023年成為德國本土第一大電商平臺。

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平臺優勢

1. 流量與品牌效應

   • 依托Schwarz Gruppe的線下超市網絡（1470家門店），實現全渠道引流，品牌知名度與消費者忠誠度高。

   • 自然流量占比80%，SEO優化效果顯著，促銷活動（如黑五）訂單量激增。

2. 低門檻與靈活運營

   • 費用透明：固定月租39.95歐元（含無限產品上傳、營銷支持等），傭金率6.5%-12.5%，無類目限制。

   • 多語言支持：賣家后臺提供中、英、德三語版本，配備中文客戶經理一對一指導。

   • 物流靈活：支持綁定獨立站引流（額外9.95歐元/月），并可通過API或CSV批量上傳商品。

3. 物流與支付便利

   • 海外倉要求：需使用德國海外倉實現本地發貨（時效更快），平臺不強制配送時效，但建議7-14天妥投。

   • 結算便捷：通過第三方支付工具（如CoGoLinks）收款，支持多幣種賬戶，結算周期為妥投后14天。

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入駐條件與流程

1. 資質要求

   • 需在德國注冊并擁有合法稅號、歐盟商標或品牌授權書，以及產品認證文件。

   • 必須提供德語客服團隊及本地化商品描述，確保售后服務質量。

2. 入駐流程

   • 注冊賬號并填寫公司信息、物流方式等；

   • 提交營業執照、VAT稅號等文件，審核周期2-4個工作日；

   • 完成商品上架（支持ERP或手動上傳）。

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挑戰與注意事項

1. 本地化要求嚴格

   • 商品需符合歐洲標準（如CE認證），電子產品需適配德語界面及歐標插頭。

   • 德語客服與商品描述為硬性要求，需專業翻譯或本地團隊支持。

2. 物流與合規成本

   • 海外倉初期投入較高，自發貨需控制時效以避免訂單取消。

   • 禁止銷售仿冒品，品牌商品需提供授權證明，侵權風險較高。

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發展動態

• 全球化擴展：2023年新增捷克站，支持多國站點同步運營，中國賣家可通過CoGoLinks等工具實現一卡多幣種收款。

• 功能升級：推出AI選品工具及會員忠誠計劃，優化用戶體驗與賣家運營效率。

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如需進一步了解入駐詳情或收款政策，可訪問 Kaufland官網 或通過第三方服務商（如連連國際、CoGoLinks）申請綠色通道。